Entrevista a José Luis Herrera, fundador de Mi Residencia.

InfoGeriatría entrevista a José Luis Herrera, asesor y consultor de empresas, fundador de Mi Residencia. Una compañía que destaca por su enfoque personalizado y profesional en la compra-venta de centros geriátricos, ofreciendo soluciones financieras innovadoras y asegurando la continuidad del personal.

Cómo surge Mi Residencia y qué necesidades detectasteis en el mercado de compraventa y traspaso de residencias geriátricas y centros de día?

La idea surge tras años de conocer el sector por mi trabajo en Asesoría Fiscal Empresarial, tomando conciencia de la importancia que tiene una operación de compra-venta en este sector, tan especializado. Siempre me atrajo el sector geroasistencial y pensé que podría ser positivo aportar mi conocimiento y experiencia, para facilitar estas operaciones.

¿Qué particularidades tiene respecto a otro tipo de activos inmobiliarios?

Las diferencias son muchas y muy destacables, no hablamos de una compra-venta inmobiliaria básica, hablamos de una compra venta de empresa con un activo inmobliario en un sector muy concreto y específico, además, al mismo tiempo, sensible. Por lo que debes ser un perfecto conocedor del mercado nacional, así como de los aspectos técnicos del mismo, además a tener en cuenta que la normativa está derivada a las Comunidades Autónomas, por lo que es mucho más específico. Hay que añadir la necesidad capital de llevar todas las gestiones con total privacidad, discreción y sigilo, hasta el mismo día de la firma, es un trabajo muy profesional, con trato totalmente personalizado y directo con la dirección del centro.

Habla de la discreción como una de sus principales señas de identidad. ¿Por qué resulta especialmente importante?

Es el caballo de Troya de una operación de compra-venta en el sector. Una residencia puede funcionar bien, con una ocupación alta y paz social en su equipo técnico humano, pero si se filtra entre trabadores y familiares de residentes que la residencia se está vendiendo, se producirá un desastre que puede derivar en problemas con los trabajadores y familiares de los residentes, ya que es un tema que genera, ansiedad, nerviosismo e inseguridad. A tener en cuenta que estamos en cifras record de absentismo laboral, por lo que si se filtra, cosa que por otra parte es totalmente legítima, se pueden generar serios problemas. Por todo ello, es fundamental gestionar de forma absolutamente confidencial todo el proceso de compra, con total discreción y sigilo.

¿Cómo trabajan estos aspectos en Mi Residencia?

Planificamos la venta Off-Market con máxima privacidad, accediendo a potenciales compradores e inversores cualificados. Lo hacemos tirando de cartera, sin exponer el activo al mercado y, por tanto, a la competencia. Se visitan todas las residencias que trabajamos en todo el territorio nacional para ver, conocer y comprobar, tanto el centro como a la propiedad. Comprobamos de primera mano el producto y se genera un feedback entre Mi Residencia y la dirección, también se acompaña en las posibles visitas que puedan derivarse. Comentar que no se realiza ninguna visita hasta que está todo muy avanzado y entendemos que hay muchas posibilidades de que la operación de compra-venta cristalice.